Vom sicheren Job in den digitalen Vertrieb: Drei Wege aus der beruflichen Sackgasse

Viele Menschen merken irgendwann, dass ihr aktueller Beruf nicht mehr passt. Das Gehalt reicht, der Alltag ist planbar – und trotzdem entsteht ein Gefühl von Stillstand. Besonders Quereinsteiger stehen dann vor einer schwierigen Frage: Wie baut man etwas Neues auf, ohne den bestehenden Lebensunterhalt zu riskieren? Fehlendes Fachwissen, Unsicherheit in Gesprächen und die Sorge, den falschen Schritt zu machen, halten viele davon ab.

Alex Klimkovich und Nicolas Achiniani haben mit ihrer Akademie Copy & Close ein Modell entwickelt, das genau an diesem Punkt ansetzt. Statt theoretischer Vorträge legen sie den Schwerpunkt auf praktische Verkaufsgespräche für höherpreisige Angebote. Die Teilnehmer lernen über einen kompakten Videokurs, begleitende Live-Calls und individuelle Coachings, wie sie Bedarfe erkennen, Gespräche strukturieren und mit Einwänden umgehen. Schon während der Ausbildung bekommen sie Zugang zu realen Gesprächssituationen. Wer erste Abschlüsse erzielt, kann über das Netzwerk der beiden Gründer an passende Unternehmen vermittelt werden. Das erklärte Ziel: möglichst schnell erste Einnahmen zu generieren und langfristig eine ortsunabhängige Tätigkeit aufzubauen.

Wie das in der Praxis aussieht, zeigen drei unterschiedliche Lebensläufe.

Thorsten: Ausbildung und paralleler Einstieg

Thorsten war 23 und mitten in der Ausbildung zum Kaufmann im Einzelhandel, als er auf das Programm stieß. Sein monatliches Einkommen lag unter 1.600 Euro. Die Perspektive, später vielleicht 3.000 oder 4.000 Euro brutto zu verdienen, reichte ihm nicht. Er wollte nicht jahrzehntelang denselben Weg gehen. Nach einem kostenlosen Erstgespräch stieg er ein und investierte neben der Ausbildung täglich etwa zwei Stunden in den Kurs, die Live-Calls und das Coaching.

Nach neun Wochen führte er die ersten echten Verkaufsgespräche und schloss direkt ab. Heute arbeitet er vollzeitig als Closer. Pro Abschluss verdient er zwischen 300 und 400 Euro. Inzwischen erzielt er wöchentlich das, was er früher im Monat verdient hat – ausschließlich über telefonische und digitale Gespräche. Für ihn war der parallele Einstieg entscheidend: Er musste die Ausbildung nicht abbrechen und konnte Schritt für Schritt testen, ob die Arbeit zu ihm passt.

Thomas: Noch einmal neu anfangen mit über 60

Thomas hatte ein ganz anderes Ausgangsbild. Der 64-Jährige hatte lange in der Verwaltung und als Bibliothekar gearbeitet. Als der Ruhestand näher rückte, wurde klar, dass die gesetzliche Rente nicht ausreichen würde. Er wollte weder seine Familie belasten noch mit über 60 Jahren noch einmal im Einzelhandel anfangen. Was er mitbrachte, war ruhige Ausstrahlung, gutes Deutsch und Erfahrung im Umgang mit Menschen.

Trotz anfänglicher Skepsis entschied er sich nach dem Beratungsgespräch für das Programm. In den wöchentlichen Coachings arbeitete er systematisch an seiner Gesprächsführung. Nach rund elf Wochen kam der erste Abschluss. Heute arbeitet er etwa 20 Stunden pro Woche von zu Hause aus, meist am Vormittag, und erreicht Monatsumsätze von über 8.000 Euro. Für ihn bedeutet das nicht nur finanzielle Entlastung, sondern auch mehr Zeit für die Familie ohne ständige Geldsorgen.

Tobias: Vom Bürojob zum flexiblen Nebeneinkommen

Tobias, 34, verdiente als Sachbearbeiter in einem mittelständischen Unternehmen 2.800 Euro netto. Sicher, aber eintönig. Aufstiegschancen waren kaum vorhanden. Er wusste, dass er kommunikativ und überzeugend war – im Job durfte er diese Stärken jedoch kaum einsetzen. Die Vorstellung, mit 50 immer noch am selben Schreibtisch zu sitzen, trieb ihn an.

Nach dem Erstgespräch war für ihn klar, dass er seine vorhandenen Soft Skills nutzen wollte, ohne ein eigenes Produkt aufzubauen oder Kaltakquise zu betreiben. Im Coaching trainierte er realistische Verkaufssituationen und arbeitete gezielt an der Abschlussphase. Nach sieben Wochen führte er die ersten erfolgreichen Gespräche. Heute macht er die Tätigkeit nebenberuflich mit etwa 15 Stunden pro Woche von zu Hause aus und erzielt dabei über 7.000 Euro monatlich. Seine Partnerin konnte ihre Arbeitszeit reduzieren, gemeinsam planen sie den Kauf eines Eigenheims.

Was die drei Beispiele gemeinsam haben

Die Fälle unterscheiden sich stark in Alter, Ausgangslage und Ziel. Gemeinsam ist ihnen, dass der Einstieg nicht mit einem kompletten Berufswechsel begann. Alle drei behielten zunächst ihre bisherige Tätigkeit oder starteten parallel und prüften in der Praxis, ob der digitale Vertrieb zu ihnen passt. Die enge Begleitung und die Möglichkeit, früh in echte Gespräche zu kommen, spielten dabei eine zentrale Rolle.

Natürlich hängen die Ergebnisse von Einsatz, Ausgangssituation und den jeweiligen Möglichkeiten ab. Die hier genannten Zahlen und Entwicklungen stammen aus den Berichten der Teilnehmer und der Akademie. Sie zeigen jedoch, dass ein Quereinstieg in den digitalen Vertrieb für sehr unterschiedliche Menschen machbar sein kann – vorausgesetzt, man ist bereit, regelmäßig zu üben und Feedback anzunehmen.

Wer selbst prüfen möchte, ob dieser Weg infrage kommt, kann sich zunächst über das kostenlose Erstgespräch oder das Einführungstraining einen Eindruck verschaffen. Der bisherige Job muss dafür nicht sofort aufgegeben werden.